Comment évaluer un fonds de commerce ?

Une vue d’ensemble de l’entreprise est importante et de nombreux éléments sont à considérer dans l’évaluation du fonds de commerce :

1. Le droit au bail : Si l’entreprise loue un espace commercial, le droit au bail peut avoir une grande valeur. Il s’agit du droit de continuer à occuper le lieu pour une période déterminée.
2. Le nom commercial et la réputation : Une marque forte et une réputation positive peuvent avoir une grande valeur. Cela inclut la clientèle fidèle et les relations commerciales établies.
3. L’emplacement : L’emplacement de l’entreprise est un facteur clé. Un emplacement bien situé peut avoir un impact significatif sur la valeur du fonds de commerce.
4. Les actifs corporels : Cela inclut le mobilier, l’équipement, les stocks, et d’autres biens matériels détenus par l’entreprise. La valeur comptable de ces éléments peut-être à zéro (0) via l’amortissement qui s’est opéré mais ne signifie pas l’absence de valeur réelle.
5. Le fichier client : La base de données des clients et des prospects est un actif précieux. Les informations sur les clients, les historiques d’achat et les listes de contacts sont essentielles.
6. Le chiffre d’affaire, contrats et les accords : Le chiffre d’affaire des dernières années, les contrats en cours, tels que les contrats de fournisseurs ou de partenaires commerciaux.
7. Les méthodes de travail et le savoir-faire : Les processus, les méthodes de travail, les formules, les recettes, et d’autres connaissances spécifiques à l’entreprise font partie du savoir-faire.
8. Le bénéfice: la société peut réaliser un certain bénéfice mais peut se voir décupler si vous changer une méthode contre une autre.
9. La qualité du personnel: Le personnel est un facteur très important notamment sur les petites entreprises ou très petites entreprises.
10. Facteurs externes: Il est important de tenir compte des facteurs externes qui peuvent influencer sa valeur. Cela peut inclure des tendances économiques, des changements dans l’industrie, des évolutions de la réglementation, et d’autres éléments qui peuvent avoir un impact sur l’entreprise.

Il existe plusieurs méthodes pour évaluer un fonds de commerce. Le choix de la méthode dépend de la nature de l’entreprise, de l’industrie, et des circonstances spécifiques. Voici quelques-unes des méthodes couramment utilisées :

1. La méthode des éléments distincts : Cette méthode consiste à évaluer chaque élément du fonds de commerce séparément. On attribue une valeur à chaque composant en fonction de son utilité et de sa rentabilité. La somme des valeurs de ces éléments constitue la valeur totale du fonds de commerce.
2. La méthode du bénéfice net : Cette méthode se base sur la capacité de l’entreprise à générer des bénéfices. On évalue le fonds de commerce en multipliant les bénéfices nets annuels par un coefficient qui dépend de l’industrie et des risques associés à l’entreprise.
3. La méthode de la rentabilité brute : Cette méthode évalue le fonds de commerce en utilisant le chiffre d’affaires brut annuel, auquel on applique un coefficient de rentabilité spécifique à l’industrie.
4. La méthode de la capitalisation des bénéfices : Cette méthode est similaire à la méthode du bénéfice net, mais elle inclut également une estimation de la croissance future des bénéfices. On applique un taux de capitalisation aux bénéfices futurs pour déterminer la valeur du fonds de commerce.
5. La méthode de la comparaison du marché : Cette méthode repose sur la comparaison avec des ventes récentes de fonds de commerce similaires dans la même région. Elle peut être utile pour valider les résultats d’autres méthodes d’évaluation.